曾经“越贵越有人抢”的奢侈品，如今正在经历一场反转。专柜里的新款包袋不再门庭若市，折扣店里的经典款却被疯抢。这届消费者，真的把“性价比” 刻进 DNA 了。
在北京国贸写字楼的某奢侈品特卖会上，原价近万元的裤子折后不到千元，现场堪比春运抢票，有人手里抓着十几根包链扫货，花车上堆满七八十个混合款式的包袋，导购连喊 “别抢了，后面还有补货” 都没人搭理。
最绝的是YSL快闪活动，原本计划连办3天，结果凌晨四点就有人排队，怀孕 8 个月的孕妇都挺着肚子挤在人群里抢袜子，活动当天中午就宣布售罄。
奢侈品特卖会的增多，本质是消费逻辑的彻底重构。现在的年轻人对奢侈品消费更理性了，购买热情在逐渐降温。贝恩报告显示，2024年全球奢侈品客户群首次萎缩，过去两年内流失近 5000 万用户，连 LVMH 股价都跌了18%。但市场格局的重塑未必是一片哀鸿遍野，往往暗藏新机遇的萌芽。
美国奢侈品品牌Coach就抓住了机会。他们最新财报显示，单季度销售额同比增长13%达到12.9亿美元，不仅是集团里唯一增长的品牌，增速还超过了Miu Miu，成了行业黑马。
细观缘由,与奥特莱斯的深度绑定，是其战略转型的关键支点。这个被网友戏称“奥莱顶梁柱”的品牌，正通过将奥莱作为核心战略支点，在奢侈品领域开辟出高性价比的新赛道。当其他品牌手袋普遍标价两万元时，Coach主流产品维持在4千左右，再通过奥莱打折形成错位竞争，销量蹭蹭往上涨。
Coach除了在奥莱卖得火，在特卖平台唯品会也圈了不少粉。平台于14日举行的“限时狂秒”活动中，多数Coach商品打三折，甚至最低直接被砍到了市场价的1.6折。像其中一款Coach Mollie 20休闲单肩斜挎水桶包，市场价为6300，活动价仅需1791就能到手。这实在的价格直接引起了一轮抢购潮。
其实，除了Coach，现在很多奢侈品品牌都在尝试走性价比之路，之前Burberry 也在唯品会开启特卖活动，其经典Mackford通勤包以1.8折特惠，超V价仅需3625元即可入手，上线不久便宣告售罄。
毫不夸张的说，奢侈品消费逻辑真的变了。以前大家觉得越贵越有面子，现在消费者都精明了，花钱更看重值不值。这对品牌来说既是挑战也是机遇，像Coach这样走性价比路线的，反而成了黑马。市场格局重塑，谁能抓住新机会，谁就能笑到最后。
