本篇文章以纪实的形式给大家讲解，首先提出一个核心的问题：如何卖好三农土特产品？这个问题是所有农村人都关注的焦点问题，咱们就要解决这种问题，最基本要给出一个全新的方法。
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在此，孙洪鹤要指出三农土特产品最大的一个误区：
我们家乡是某某原产地！
这句话是孙洪鹤最近听到的最多的一个词。诸位你们是不是也听过，也说过呢？但是你知道吗？
原产地是你们家的资源吗？原产地IP跟你有啥关系？原产地是“家乡人的公共资源”，不是你们家的“专属资源”。
这种事情要搞明白了，别不服气，事实上，你们家乡所有的产地资源跟你一辈子也没有任何关系。别不服。
案例解答：
“张庆康灵芝孢子粉”，张庆康就可以与蛟河灵芝产地绑定在一起，一提长白山灵芝就想到蛟河灵芝，一提蛟河灵芝就想到“张庆康”，为什么？
1、张庆康，蛟河灵芝种植25年，灵芝技术引进者，应该说是“教父”。
2、张庆康，长白山灵芝协会副会长，蛟河灵芝协会会长，主IP绑定。
3、吉林省劳模，市人大代表，蛟河市灵芝种植大户，政府扶植产业。
4、张庆康，头像就是商标，张庆康真名当品牌，个人品牌IP。
5、张庆康“灵芝文化大院”“数字化博物馆”，文化IP+产业IP+个人IP+原产地IP+商业IP，五位一体。
诸位，谁能达到这种“五位一体”的品牌系统？
所以，别在动不动就以为“我们家乡是某某原产地，我们那里什么什么可好了”这种所谓的家乡资源而荣耀，这只是一个“条件”，如何把这种公共资源变成自己的私人财产？
如何把家乡的公共资源变成“自己的私属财产”？
第一步：布局+绑定乡村资源，将公众资源转化成与“个人IP”相关的。
第二步：“抢截策略”：抢当地关键词、抢当地IP资源；
第三步：个人品牌IP系统打造，这一点是重点。
第四步：线下基地或是生态农场搭建，实体场景是线下的核心。
第五步：线上“个人品牌IP”系统+线下“共享基地”体验。
这五步是基础操作，如果没有这五步，那么你们家乡的资源跟你没有关系，因为现在“同质化的产品太多了”，你能搞定的，人家也可以。
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农村产品往往需要“选品”，因为涉及以物流和电商销售模式，这时“选品”就非常重要，很多人看到啥都想卖，内蒙古的土豆子，山泉的矿泉水、茶叶，那么请问你怎么卖？卖多少钱？谁来买？物流成本多高？市场同类品牌产品卖多少钱？
选品的三个原则：
1、稀缺性；2、高附加值；3、强需求，如（药食同源）灵芝孢子粉。
选品之后就是卖了，怎么卖？个体户和家庭农场卖货的首先就是“自己做电商模式”，因为量小，打原产地资源，产品场景，产品可溯源。
最牛逼的乡村电商模式就是“小店矩阵”
小店矩阵模式，就是乡村电商联盟陈晓峰创始的一种全新的电商模式，这种模式的牛逼之处就是：
1、直接卖货；2、小店联盟；3、手把手轻松教会。4、适合所有人。
昨天“小店矩阵”模式启动，推出一个“东北香瓜”，三分钟内，60家视频号小店上铺，一瞬间销售就飞起来了。
现在 乡村电商联盟陈晓峰又启动了“2元帮你开小店”计划，就是“百万宝妈小店计划”，2元钱的门槛，手把手教你开小店，马上让你卖货。全国裂开，你们可以想象一下，这个威力有多大吧！
而且针对于C端，全国建立“乡村电商‘吃喝玩乐’超值群，全国各省市区域扩张当中，几千个社群，同步“全国电商指挥中心”解决全国源头货源、原产地产品，联盟各群主负责“手把手教小店”，传播联盟负责整体传播（视频号、文章，切片、关键词）。想与陈晓峰建立关系的可以微信联系：13278134444（加时标注一下从哪里加的，表明身份，他很忙，通不过再加，晚上加通过率会高些）
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