以前写代码，现在靠嘴逆袭。
栏目 | 文旅商业故事
领域 | 入境游、旅行社
01
前几天，刷朋友圈，我看到一位老朋友朱亮发了一条状态：
他站在西湖断桥边，身后是一群金发碧眼的欧美游客，手里拿着讲解器，配文是：“今天讲了三个故事，收了一千块钱，不用写日报，不用被踢群，真香。”
我愣了几秒，仔细看，确实是他，这兄弟曾经是杭州一家互联网大厂中层，典型985硕士，理工直男，技术扎实，英语口语也贼溜，但人际关系降智型。
我记得他上次发朋友圈还是去年夏天离职时的吐槽贴，拍了一张公司茶水间的窗外，一片火烧云映在玻璃幕墙上，他自己窝在角落里，写了一句：“明天开始，不再是打工人。”
于是，我忍不住发微信问：“兄弟，你去当导游了？”
他回复：“是啊。导游，不用早会、不用复盘、还挺好玩。”
打开话匣子后，朱亮和我回忆这一年多的人生翻转故事。
2024年6月，他赶上业务线优化，整个项目组直接解散，他说自己拎着电脑包站在海创园站地铁口，一时间真不知道往哪走。
那之后的几个月，他试过不少事：
投简历，没人搭理； 拍大厂离职Vlog，没人看； 尝试转行教编程，教了两节就放弃。
他妈看他天天在家窝着，干脆拉他去北京潭柘寺散心，结果景区导游讲得有点乱，他一时嘴快，开口给他妈“补课”：“这块传说治百病的‘石鱼’其实是清代落入潭柘寺一块含铜量很高的大陨石。”
北京潭柘寺石鱼
不少人侧着耳朵听，有人真问他：“你是不是专业讲解员？”
朱亮说他那一刻突然意识到：自己还真有点讲故事的天赋。
他回家查了一晚上，发现“全国导游资格考试”7月底开放报名，考试时间是11月，于是赶紧报名，开始备考，白天跟着一个做导游的老同学跑团学经验，晚上回家刷题做笔记，练表达，录语音。
今年4月，他顺利拿到了证书，那天他自己发了个朋友圈：“中年转型第一战，靠嘴拿证，合法上岗。”
而我刷到他导游工作的那张朋友圈，正是他拿证上岗后一个多月带的第五个入境团。
他说现在的工作比以前自由多了：早上九点出发，下午五点收团，中间就是讲讲历史、聊聊建筑、顺便安排点好吃的，“我现在带团比我之前开会还流程清晰。”
“以前我是写架构的，现在我是讲文化的架构，场景从会议室换成了西湖边。”他笑着说，“我没转行，我只是重新上线了自己。”
02
朱亮不是个例。
最近半年，我朋友圈多了好几个“兼职导游”，有的是翻译下岗转行的，有的是语言类硕士刚毕业实习的，还有一个原本在高校教写作的老师，现在一边给媒体写稿一边带周末团。
导游这个职业，曾经在很多人印象里是吆喝、拍照、催上车。
但这两年，随着入境游恢复、自由团流行、英语小语种人才释放，它悄悄成了一个既能养活自己，又能稍微体面点的出路。
一个现实问题是：现在的自由职业很卷，但导游这行暂时还没那么卷。
首先，门槛不高但门道不少。
只要考下导游证、有旅行社挂靠或平台资质，就能开始接团；但要讲得好、带得好，真正能从文化里挖出内容、让游客听懂、笑出来、拍照发朋友圈，那是本事。
其次，收入还行。
在旅界搭建的行业社群里，数名业者和我指出，现在普通英语导游日薪在600~800元左右，小语种如西班牙语、法语能做到200美金一天，带欧美高端团如果再加上小费和佣金，一天收入过千并不稀奇。
另有一位从翻译转行的朋友告诉我：“现在带法国团，讲完还要推荐他们去哪里喝咖啡、拍照，游客高兴就会多留些小费，有时还介绍买点茶叶、工艺品，提点佣金，虽然不多，但比原来接稿强。”
更重要的是，导游的时间自由度，正在吸引一大批不想坐班的人。
他们不一定一开始就想转行，而是试着做点新的兼职：周末跑一跑，节假日接个家庭团。如果喜欢，再考虑全职做。
有个女孩子就和我说自己从教培离职之后，本来只是带几个在华生活的老外家庭出游做“陪翻”，结果客人说：“你讲得比我们之前参团导游还好。”
现在，她干脆直接接自由团、制定线路、开票收款，从兼职地陪变成了独立IP。
更何况，导游这个职业还有一点微妙的成就感：那就是你讲得好不好，现场反馈是立刻的。
不像办公室里PPT没人看、日报没人批，导游只要讲得精彩，就能让一群陌生人全神贯注，甚至鼓掌拍照，这种正反馈，对很多转型者来说，是重新感受到被需要。
再说得远一点，中国的文化太多了，但能讲明白的人太少。
现在的很多导游，尤其是入境英文团，不仅要讲清楚一段历史，还要能做跨文化“翻译”。
说白了，你不能拿“嫦娥奔月”当真神话，也不能把佛教史讲得像教义课。
朱亮称，“你要能把中国人情境化的逻辑变成外国人结构化的语言，你要能一边讲苏东坡一边说user persona（用户画像），一边说《心经》一边比喻成算法递归。”
这不是说导游一定要多有学问，而是说好导游其实是信息中介、服务高手、文化编剧的复合体。
也难怪越来越多的大厂离职员工在“躺不平”与“卷不赢”之间，开始尝试用一张嘴开辟一条新路。
03
刚开始的时候，朱亮也觉得这行挺轻松的。
“大概去年，一个讲西湖、讲灵隐寺、讲南宋文化的英文导游，市场说的好的还不超过100个。”他笑说，“当时感觉自己像限量款。”
但正式干了快俩月，他就明显感受到这行的“气温变化”：同行越来越多了，留学生回来的来了，语言类应届生也来搅局了。
朱亮苦笑说，关键是你管他们有证没证，这帮孩子英语好，嘴皮子利索，还年轻，重点是收得便宜，愿意先练经验。
有的旅行社甚至会直接去外语学院蹲点，发招聘广告：“兼职自由导游，日结600+，英语/日语/法语优先”，而学生也真愿意上，吃吃喝喝、聊聊天，比家教轻松多了。
此外，游客的预期也变了，特别是外国游客，他们越来越不满足于“到此一游”的讲解。
他们会提问、会打断、会Google核实你的说法，有些游客甚至已经做了功课，“你说错一个朝代，他都能当场纠正你。”
朱亮说自己有一次讲南宋词人时把张炎讲成了张孝祥，被一个美国学者毫不留情地当场指出，团里老外笑翻了，朱亮脸差点掉到断桥底下。
事实上，再往深里走，导游这个行当也开始出现服务结构的分化：
一端是“低价跑量型”——平台导游、学生兼职、景区常驻讲解员，靠体力、模板和效率赚钱；
另一端是“老实干活型”——自己挂靠旅行社等派单、踏踏实实讲解；
但最牛X的是“内容IP型”——本身有Tik Tok账号，在海外社交媒体是“小网红”的入境导游，他们打造风格、讲解像脱口秀，路线像文创产品，价格贵、用户还排队。
朱亮现在也发现，想要留住回头客，不能只靠“讲得多”，而要“讲得准、讲得新、讲得像个朋友”。
他开始琢磨内容怎么分级，路线怎么设计，像西湖这条线他拆成三个版本：
入门版：适合第一次来杭州的外国人，讲历史背景+经典地标；
进阶版：讲园林设计美学+诗词意象+建筑细节，适合文艺老外；
专业版：讲南宋文化系统、宗教影响与城市空间哲学，服务博主、学者、建筑从业者。
他说这套设计“比自己当年在大厂做中台产品还复杂，但带来的是成就感，不是KPI焦虑”。
朱亮有点感慨：“导游这行是自由，但也不是轻松。要活下来，就得比游客更懂他们想听什么。”
他说自己现在不仅是入境导游，还是一个小小的中国文化IP创作者。他已经在考虑开设Tiktok账号，和老外分享他的旅行故事、文化解析和旅游攻略。
最终，朱亮给了我一句话：“你不能改变环境，但你可以重新定义自己做什么。”
这不仅是他转型的总结，也是入境导游这个行业未来的挑战与机遇。
本文受访者为化名
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