西安的汉服行业似乎是在一夜之间兴起的。随着西安文旅的深入发展，“长安”这座千年古都再次展现出当年“歌舞升平”的盛世气象，汉服这个现象级行业便是例证。近年以来，西安街头，钟楼商圈、大雁塔下、不夜城里，芙蓉园内，随处可见的汉服妆造人群来来往往，各家汉服门店人流拥挤。女生有“贵妃”“公主”；男生的“文人雅士”“国风少年”“贵族公卿”，更不在话下。汉服作为传统文化载体，常被用来重现历史人物或时代风貌，红男绿女通过服饰、配饰及仪态还原特定角色，传递文化记忆。
从市场规模与消费数据看，截至2025年2月，西安汉服相关企业达3000余家，汉服出租及妆造业务市场份额占全国超30%。美团数据显示，2024年西安市纳入平台的汉服门店达467家，日均销售额9.5万元，居全国旅游城市首位。去年7月，美团收录的西安汉服行业相关门店数超6000家，暑期“西安汉服妆造”搜索量同比翻倍增长，提供“汉服”团购套餐的商户数同比增长25%。
对于以上高歌猛进的经营数字，西安文旅局做出评价与展望：“目前，汉服经济持续升温、风头正劲，是彰显中华文明、增强文化自信的重要抓手，也是丰富文旅业态、推动我市旅游产业高质量发展的重要助力。我们要抢抓汉服经济快速发展的重要机遇期，努力在产业上规模、服务提品质、场景扩影响、管理抓规范上下功夫、求突破。”
随着汉服经济在西安持续走热，汉服商家们结合自己的实际情况摸索出了不同的汉服经营模式，例如“线上线下融合的营销模式”，以国色芳华汉服馆为例，该品牌通过线上直播和团购券吸引顾客，线下提供妆造和拍摄服务。2025年春节期间，其西大街店通过线上推广，单月营业额超60万元，日均接待游客超200人。
此外，主播在城墙等景点进行户外直播，展示妆造特色和拍摄效果，吸引顾客下单。这种模式不仅扩大了客源，还提升了品牌知名度。还有“场景化体验与沉浸式消费”，长安霓裳里作为西安的汉服体验街区，将汉服租赁、妆造、摄影与陕西特色美食结合，打造“一站式”消费场景。街区内设有仿唐建筑和互动体验区，游客可穿着汉服在街区内拍照、品尝美食，增强沉浸感。2025年春节期间，该街区吸引客流超20万人次，成为西安的网红打卡地。更有“创意营销与跨界合作”，唐潮汉服体验馆通过抖音等平台进行内容营销，打造“十三嘟嘟爱汉服”账号，实现品牌曝光和销售转化。该账号通过直播和短视频展示汉服妆造过程，吸引粉丝关注。2023年7月，账号GMV达35万元，品牌曝光量超百万。此外，唐潮还与大唐不夜城等景区合作，推出联名款汉服，提升品牌影响力。
当然在看到成绩的同时，我们也要看见一些困难和挑战。比如竹篱笆市胡同的汉服店（80㎡小店）以低成本运营，提供99元基础妆造和80元起汉服租赁，旺季日收入达6000元。但扩张至大唐不夜城后因房租（2万/月）、高定服装（云锦/盘金绣）投入过大，客单价涨至368元却因消费力不足亏损40万。
关于汉服热我们有目共睹。那么，对于汉服、对于西安，这种旧元素的新组合，确实给西安这座历史名城和活力新城点缀了不少色彩。我记得，应该是在2018年的春节期间，我市推出“西安年，最中国”的农历新年庆祝活动。西安作为十三朝古都，是春节习俗的起源地之一。汉代“太初历”首次将正月定为岁首，唐代上元灯会开创元宵节庆传统，这些历史积淀为“西安年”提供了深厚的文化根基。自然而然，承载汉唐遗风的西安，继续挖掘自身的文化价值，身为“盛世长安”的“遗民”，重新穿上汉服，总算来了一次与历史的对话。新时代为汉服赋予了新的意义。
正因如此，此汉服与当今西安的历史渊源，是中华文明基因与城市记忆交织的典范。从周秦的礼制雏形到盛唐的华服气象，汉服不仅是长安人物质生活的载体，更沉淀为这座城市的精神符号，渗透于市民的情感认同、文化自信与生活方式之中。要说汉服与西安的当代情怀，便是千年文脉的当代回响。城墙根下，襦裙与箭袖掠过青砖，将盛唐风华融入市井烟火；雁塔影里，圆领袍与齐胸裙倒映波光，让历史厚重化作青春时尚。汉服是西安递给世界的文化名片，亦是市民心底的柔软乡愁 ----衣袂间藏着长安的月光，褶皱里叠着中国人的风雅，穿在身上，便穿起了文明的底气与对这片土地的眷恋。
