作者|黄婉宜
编辑|张恺翀
福建中产对片仔癀的热情正在下滑。
4月25日，漳州片仔癀药业股份有限公司发布了2024 年年报。
其中，片仔癀在福建为代表的华东地区，营业收入增幅没有跑赢其他地区，比上年仅增长0.79%。
要知道，长久以来华东地区为片仔癀贡献着6成以上的收入。但今年受主战场失速等因素影响，公司实现营业收入107.88亿元，同比增长7.25%，创8年来新低。
曾经1000元一粒的片仔癀价格大跳水！
消费者无需再通过代购抢购，拼多多平台有店铺卖到了600元/粒。二手市场“黄牛”更是把价格压到了585元/粒。
片仔癀为啥涨不动了？
以福建为主力的华东市场营收，直接影响片仔癀的整体营收。
福建一直是片仔癀销量的大本营。片仔癀2003年的财报披露，其在境内收入主要来源于华东地区的福建与华南地区的广东。
其中，福建与广东分别提供了4130.88万元、3953.32万元营业收入，分别占境内营业收入的36.13%、34.58%。
后来几年，片仔癀的财报很少透露出这些省份的营业收入，但诸多信息都指向这个市场的重要性。
比如门店数量。据私募机构宝鼎资本于2020年4月发布的文章中称，目前片仔癀体验馆（片仔癀国药堂前身）已发展至近200 家，其中福建省内门店约占30%，有将近60家门店。
据百度地图，北京仅有7家国药堂。
而如今，2024年的财报显示，身为重要市场的华东市场营业收入金额虽高，但增速放缓。华东地区营业收入远低于华北、西南地区，增速在所有区域排名倒数第二。
除此之外，部分电商平台和二手市场，更是把片仔癀锭剂的价格跌破底线，直接冲击官方销量。
肝病用药是片仔癀主要收入来源，其核心单品--片仔癀锭剂的销量直接决定业绩表现。
在“片仔癀大药店旗舰店”中，受原材料成本飙升影响，一粒片仔癀锭剂的价格卖到了760元。
但在拼多多上，不少店铺的价格卖得比官方还低，它们都有明确的药品零售的经营许可，一些还有假一赔十、官网溯源的保证。
二手市场曾经是片仔癀流通的主场，但这两年高额的回收价不断下跌。
2021年，片仔癀锭剂被炒至1600元/粒，克价超过黄金。
然而好景不长。据极目新闻报道，在2024年底，片仔癀回收价格跌到了500元/粒。
如果回收的片仔癀是2024年以前的，价格则更低，约为460元/粒；一名来自内蒙古的回收商称，最低回收价已经降到了400元/粒。
对于后市的价格，上述回收商也不看好。有回收商说：“估计（后面）还要跌。”
这些二手市场回收价仅500-570元/粒，只相当于指导价65.79%-75.00%。
也就是说，片仔癀的官方身价提升，但二手市场并不认，回收价格自然也涨不起来。
越来越少人拿片仔癀送礼了
片仔癀的药用价值毋庸置疑，可以保肝护肝，缓解肝炎等等，甚至被商家包装成“包治百病”的奢侈品，所以也被不少人拿来送礼，特别是福建人。
“茅台＋片仔癀”成为许多商务宴请高端局的标配，很多名烟名酒店铺甚至直接推出了“茅台加片仔癀”组合。
随着“酒后一粒片仔癀，保肝又健康” “喝茅台吃片仔癀，醒酒护肝”等说法的日盛，茅台的黄牛党也挺进了片仔癀领域，将片仔癀爆炒起来。
在资本的炒作情绪下，片仔癀便被刻上了奢侈属性。但彼之蜜糖，则有可能成为今之砒霜。
随着经济增速放缓、消费降级，很多生意人送出一盒片仔癀，得不到该有的回报，也就没有心情再去买来送客户。
另外，对于护肝片，现在的市场上多了不少高性价比的选择，消费者看重的是实用性，更愿意把钱用在刀刃上。
淘宝上销量前10的护肝产品
所以，越来越多的人对片仔癀的期待值逐渐下跌，在社交媒体上转卖以往收到的片仔癀，从买方到卖方。
小红书不少网友在回收片仔癀的帖子留言转卖
高贵、神秘、有面子，这些曾经帮助片仔癀走上“神坛”的因素，如今似乎成为它保持增速的障碍。
在消费者的心理预期没有大幅调整之前，片仔癀可能也要过一过苦日子了。
参考资料：
极目新闻，《价格大跳水！曾被炒到千元，商家回应》
格隆汇，《被遗忘的“药茅”》
证券日报，《片仔癀去年营收逾107亿元 成本压力犹存》
略大参考，《760元/颗的片仔癀，连福建人都不爱买了》
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