打不过就合作，卷不动就联手。这两年，国内企业有一种互相抱团的趋势。敌人的敌人未必是朋友，但在生意的天平上，对手也能成为底牌
5月7日晚，海信官微公布，海信集团与美的集团签订战略合作协议，双方将围绕AI应用、全球先进制造、智慧物流等多领域开展全面战略合作。
图源：美的集团微博
这个消息一时在家电圈引起了不小的讨论热度，事实上，在商业竞争中，与竞争对手合作的例子并不少见，这种合作通常被称为“竞合”，即企业在某些领域竞争，同时在另一些领域合作以实现共同利益。比如星巴克与雀巢合作，实现渠道共享；再比如丰田与马自达合作，成立电动车技术联盟等等。
企业通过合作实现短期目标，同时保持长期竞争，这种动态平衡在全球化的行业中尤为常见。那么，对于美的与海信两家分别位于南北的家电巨头而言，这样的合作选择背后究竟有着怎样的考量？
南美的、北海信，南北结合能否优势互补？
从双方公开官宣的合作内容来看，主要涵盖两个关键部分：
一、双方将围绕 AI 应用、全球先进制造、智慧物流等多个领域展开全面战略合作；
二、面对全球经济发展的复杂新局面，双方会在绿色工厂、工业互联网、全球产能布局等方面展开深度合作。
双方互为竞争关系，但又各有所求。
竞争点在于双方业务有重叠处，尽管美的集团没有彩电业务，但近年来海信集团奋力突破的冰箱、空调、洗衣机以及厨电业务，恰恰是美的集团在家电市场占据领先优势的核心业务。
其次是在海外市场上，海信与美的作为中国家电和中国制造的代表性企业，都希望将海外市场打造为第二主场，这使得双方之间存在着天然的竞争关系。
图片来源：雷科技
不过，海信国际化业务起步早、推进速度快、决心大，且自有品牌本土化进展迅速，而美的海外市场的OBM战略仍处于爬坡和突破阶段，这也为双方带来了诸多合作共创的空间。
站在海信家电的角度看，目前家电行业的竞争加剧、价格战更加激烈，除了降低生产制造的成本，还要降低整个供应链的成本。而美的集团和安得智联“统仓统配”的模式，是行业的发展方向：零售商卖货之后，商品由厂家的仓库直接配送到用户家里，减少零售商的仓储、物流费用，实现“用户直达”，美的的“统仓统配”模式能帮助海信供应链降本增效。
另外，海信集团目前的主要动作，是正加速旗下彩电、白电等消费业务的拉通与整合。结合此前海信集团董事会改组引入3位来自投行和机构的新董事，以及近期海信家用、中央空调，乃至海信日立空调等空气产业的率先一体化整合，再加上此次与美的集团的战略合作，可以看出海信集团希望通过消费业务的“内部整合”，提升其在家电市场的外部竞争力。
图源：美的官方
而美的集团对ToB业务的发力正步入新的阶段，为了推动B端业务的发展，集团层面很可能会秉持完全开放、不设限的经营逻辑。过去，美的集团B端业务如美云智数、安得智联等企业的客户，大多是非家电业务企业，即便有家电企业客户，其规模实力也相对较弱。
此次与海信集团的合作，表明美的聚焦智能工厂、工业互联网等方面的数字化能力，将作为B端业务向所有行业和企业全面开放，充分发挥赋能作用。而美的家电在海外市场的OBM战略也迎来了新一轮的加速突破契机，海信集团有望成为其强有力的助力者。
基于不同业务上的战略追求，以及快速打开市场新格局的迫切需求，海信集团与美的集团从家电业务上的强劲竞争者和挑战者，转变为“互利共赢的战略合作伙伴”。
从“零和博弈”到“共生共赢”，竞合将成为主旋律
从历史来看，每次巨头合作，都会对行业产生不小的蝴蝶效应。
2015年，TCL与乐视资本合作，乐视注资TCL多媒体后，双方联合开发智能电视系统，推动TCL互联网电视销量增长40%。
TCL与乐视开创“硬件+内容”双轮驱动模式，倒逼创维、海信等自建内容平台或与优酷、腾讯合作。这直接加速了传统家电企业向服务商转型，2024年家电企业软件服务收入占比从5%提升至20%
图源：海尔官方
再比如在2016年，海尔收购GE Appliances，通过整合GE的全球业务，海尔迅速跻身全球家电第一梯队，提升海外市场份额至15%以上，并吸收美国高端制造技术。
从而产生的蝴蝶效应是，这间接推动了中国家电企业开启“以并购换技术”的模式，如美的收购东芝家电、三洋厨电，加速中国品牌全球化进程。而国际家电巨头，如博世、西门子等则反向收购中国中小品牌，形成“双向技术流动”格局。
这次美的与海信的合作，我们从行业的角度来看，双方合作可能催生行业技术标准，形成技术壁垒和规模效应，挤压中小企业的生存空间，但也可能带动产业链上下游协同发展。
另外，有了这次合作范式，家电圈的趋势可能会从“单打独斗”到“竞合共生”。而从双方的合作内容来看，家电行业的竞合已从单一产品竞争升级为“技术标准+生态体系+全球化资源”的多维博弈。
图源：海信官网
如果此次合作顺利，未来我们将会看到家电行业，甚至是泛科技行业里出现更多的竞合共生新闻，毕竟，巨头都合作了，中小品牌不抱团压根打不过。不合作，可能会加速退场。
总结起来，海信与美的合作，其引发的蝴蝶效应包括，AI、物联网从概念落地为产品核心功能；硬件厂商之间从对立走向共生；全球供应链从“成本导向”转向“技术协同导向”。
未来，竞合或成行业常态。巨头通过资源互补降低研发风险，而中小企业则需抱团取暖以求生存。这一趋势不仅限于家电行业，在新能源汽车、消费电子等领域也已屡见不鲜。商业逻辑正从“零和博弈”转向“共生共赢”，唯有主动融入生态者方能立于潮头。
合作的最终目的，还是做大消费市场？
海信与美的合作，不管过程如何，最终目的还是为了通过强强结合，刺激消费市场。
目前正处于家电“换机潮”。AI的成熟让产品有了跨越式提升，刚好满足部分有换机或购新机需求的人，但今时不同往日，无论是家电，还是汽车，这些年随着保有量和渗透率一路提高，已经很难再有大的上升空间。过往的换新是解决“有没有”的问题，而这一轮的换新则更多的是把“存量”转化为“新增量”。
那么，如何打动更多对换新不敏感的消费者，这是摆在面前的现实问题。
虽说目前双方的合作在C端市场还看不到太大的趋势，但我们还是能从中揣测一下。
此次合作，短期将加速技术普惠与市场整合，对消费者而言，海信与美的在AI应用、节能空调、智能冰箱等品类的合作可能降低能耗成本，智慧物流合作或改善配送效率等等。
图源：海信官方
具体来说，在AI应用上，海信电视已整合AI技术实现场景化服务，而美的计划推出搭载语音大模型的空调，使家电从“功能控制”向“智能管家”转型。消费者可通过语音交互、场景联动等功能享受更便捷的智能家居体验。
双方在智慧物流领域的合作，如美的安得智联与海信供应链整合，将优化仓储和配送网络，实现“统仓统配”模式，减少中间环节成本。消费者可享受更快的配送速度，例如“次日达”服务覆盖范围扩大
供应链效率优化带来的成本下降，可能传导至终端价格，叠加政策补贴，如以旧换新、消费券等，消费者换新成本进一步降低。
总体而言，消费者将从智能化、性价比、绿色节能和服务优化四大维度直接受益。对消费者而言，竞合带来的不仅是产品升级，当技术红利与政策支持形成合力，存量市场的“换新焦虑”有望转化为“换新动力”，家电行业或将在智能与绿色的双轮驱动下，迎来新一轮增长周期。
当然，具体还得看后续的合作细则，官方目前还没有透露出更多的信息。不过，双方已经迈出第一步，接下来就让子弹飞一会就行。
从零和博弈的厮杀，到技术、资源与市场的协同共创。这场合作背后，是应对全球化复杂挑战的选择，也是引领行业向智能化、绿色化跃迁的主动布局。竞合时代，唯有开放者能定义规则，唯有协同者能赢得未来。
毕竟，在商业的终极战场上，早已写满亦敌亦友的合谋。
