刚刚结束的五一假期，不少购房者放弃出游，抓住时间集中看房，在北京上海等一线城市出现了多个逆势爆火的红盘，吹响楼市筑底企稳的号角。
其中最令涛哥惊讶的，是央企保利置业在上海打造的高品质作品——
保利·海上印，首开认购率高达230%，开盘60分钟售罄，劲销10亿！
由于热度太高、人气太旺、去化太好，这个项目甚至还直接火上了中央电视台：
五一期间央视财经频道以保利·海上印为例做专题报道，展现房地产市场持续回稳向好态势，以及保利置业匠心打造新时代好房子的实践。
要知道这样一个逆势热销的成绩极具含金量，作为保利置业“印”系上海首作：
他是2025年上海浦西外环首个“积分红盘”与首个“日光盘”，数千组到访+高认购率+60分钟售罄，一举点燃上海楼市热度！
更难得的是，他还是一个“又好又快”的典型案例，去年11月拿地，今年3月样板间开放，4月首开即罄，刷新保利置业速度纪录，放在全上海也属于标杆。
最离谱的事，他甚至达成“又好又快又贵”的传奇，销售均价远超同地段竞品，靠高品质的产品打造，精细化的操盘策略，完成逆风破局的精彩一仗。
在涛哥看来，这个成绩的取得，正是保利置业近年主动变革、厚积薄发的成果。
2024年保利置业以542亿销售额位列行业第17位，排名大幅前进了10位，也是TOP20房企中仅有的两家实现业绩正增长的上市公司之一。
从集团整体排名与业绩的逆势向上，到上海红盘作品的逆势热销，保利置业通过产品力、操盘力、组织力的「系统性变革」，成功穿越行业调整周期并弯道超车。
今天涛哥就和大家聊聊，令人刮目相看的保利置业，究竟做出了哪些重要改变？
1
产品敢于破局
以「品质标杆」夺取市场
去年至今，上海浦西外环去化压力普遍较大，多数项目首开去化甚至不足5成。
保利·海上印却一举爆火实现“积分日光”，甚至在同样地段上其较竞品卖得“又贵又好又快”。在涛哥看来，关键还是产品敢破局，赢得改善型客户青睐。
如果观察保利置业最近几年变化，会发现他们在产品体系化建设上投入巨大，形成“甲第系、誉系、赋系、印系、壹号系”五大全生命周期产品系——
为不同类型的土地与客群定制打造「品质标杆」，每个项目都以高端精品为目标
保利·海上印作为“印”系首次落地上海，以“精致、格调、丰盛”的品牌气质打造知识圈层的当代雅居，与上海城市及所在板块的客群画像高度贴合。
要知道如今的购房者已看过太多好东西，对于产品的颜值审美和功能配置都提出更高期待，这正是保利置业领先市场、领先竞品的优势。
一方面是用「奢侈品审美」营造产品，成就高品质生活方式
对于这个改善价位的产品，保利置业从一开始就没打算做一个仅仅是改善标准的房子，而是要让客户能用“改善价格”买到“奢侈品级”的生活品质与体验。
社区汲取奢华品牌艾迪逊酒店生活方式，融合全球经典建筑灵感，博采众长。
奢侈品级的约6米高、70米宽鎏金门厅，加上两侧围墙与绿化形成约120米城市界面，为业主带来尊贵的归家仪式感，也成为板块靓丽风景线。
奢侈品级的180米超长尺度中央景观轴，串联下沉会所、主题架空层、以及8大主题花园，让业主仿佛置身于一个奢华的度假胜地。
奢侈品级的海派建筑美学与国际化立面，雅奢香槟金搭配暖灰配色，大面积玻璃搭配铝板与石材，勾勒出“全面屏”般流光溢彩的高级感，重塑板块的天际线。
他们甚至还对标奢华酒店配置了完善的功能场景，为仅400多户的社区打造了约1500㎡下沉式会所+约1400㎡主题架空层。
从会所高品质的会客厅、健身房、恒温泳池、瑜伽室，到架空层的共享学习区、亲子互动区、艺术体验区等丰富的生活场景，充分满足全龄客群所需，社区生活比肩市中心15万+的豪宅，真正让改善客群拥有豪宅体验。
另一方面用「越级式思维」优化空间，实现居住体验的跃升
不仅社区品质与审美进阶，保利海上印在室内空间打造上同样“越级对标”豪宅。
首先是配置标准越级超配。从进门的铸铝门就能感受到，雅奢的金属浮雕纹理+奢石打造的隐藏式门把手，塑造出媲美豪宅的归家门仪。
进门后室内空间非常大气，采用LDK一体化设计，地面是大面积简一密缝砖、圆弧形艺术吊顶、高级的岩板背景墙，在很多细节材质的选用上都能让你感受到他们的用心诚意。
最让涛哥惊讶的是他们厨房配置，竟用了市区豪宅才有的米勒厨电+博士冰箱四件套，之前上海只有12万+的豪宅才会这样配，第一次在改善价位见到。
同时将空间体感做到极致。比如128㎡四房户型做到宽幕阳台+7个飘窗，不仅主卧270°转角飘窗尺度做到最大，而且连厨房和卫生间都是满飘窗，空间体感接近市面上140㎡户型。
他们还对收纳做了系统性考量，最大化释放存储空间。从玄关柜、到橱柜、卫生间镜柜，完全诠释了什么是“收纳巨兽”。
比如主卫不仅把镜柜做满，配置美妆冰箱，甚至马桶背后还做了奢石台面，侧面也有储物空间，每一寸空间都被他们考虑到极致。
通过「奢侈品审美」+「越级式思维」，保利·海上印直接成为板块及价位段的品质天花板，甚至在没有实景展示区的情况下，就能超越其他有展示区的竞品。
正是这种产品敢突破、敢于立标杆的精神下，为全上海客户带来了难以拒绝的高品质体验，最终成就首开60分钟售罄红盘业绩。
2
操盘打法精细
以「精准营销」锁定客户
除了产品上极致的“卷”，保利置业更令人印象深刻的是他们营销操盘中的专业度和精细化。
要知道，去年至今全上海产品都卷，客户都是全市看房，很多项目来访量也大，但最终去化却不理想，浦西外环很久没出现积分日光盘，更突显其业绩含金量。
从涛哥观察看，保利置业这几年营销团队进阶巨大：一方面引入市场化人才形成战斗力很强的营销铁军，另一方面打法上更加专业，才能实现“又好又快又贵”。
一是「高端定位」构建护城河，夺取市场标杆站位
项目拿地之初，营销就与产品共同确立了标杆定位，打破常规化、复制化的操盘逻辑，在产品规划阶段与行业专家展开深度交流与研判，定制独有营销策略。
因此我们看到其产品高举高打，能级碾压同级竞品，以“单盘主义”的破局气势占据同价位段同板块产品力制高点，成为强有力的护城河。
最终业绩也证明了他们的判断：如今改善客群更加愿意为真正的标杆作品买单。要做就做顶流的定位赢得市场，据说很多首开没有买到的客户都在等他们二期。
二是「快速推盘」抢占窗口期，构建起红盘影响力
保利·海上印的推盘节奏创造了内部纪录，样板间开放后他们迅速依托产品优势，整合全媒体资源集中发声，迅速构建起“超级红盘”的形象吸引大量客户到访。
从3月底样板间开放到4月底项目开盘，他们短短1个月时间蓄客超2000组，人气传播形成“破圈效应”。
快速蓄客后他们更没有一丝停留，抓住4月底上海红盘集中放量及竞品空档期，果断开盘一举拿下了首开关键局，锁定红盘影响力为后续推盘奠定了基石。
三是「精细盘客」高质量蓄客，一客一策精准分析
面对庞大的到访量，操盘团队清醒地认识到当前上海外环“来访多、落地难”的真实情况，没有被表面数据迷惑，拉着置业顾问一客一策，逐个分析客户情况。
据悉项目在开盘前就从数千客户中筛选出购买意愿强烈且首付充足的客户，形成约300组“核心客户”成为最关键的基本盘和底气，让他们开盘前就胸有成竹。
说实话涛哥接触过上海很多项目，像保利置业这样精准操盘精细盘客的并不多。
四是「线上营销」构建新阵地，自主成交占比提升
值得一提的是，保利置业还要求每位置业顾问都开设自媒体账号，涛哥在小红书和抖音等平台，经常能看到他们与潜在客户沟通，多渠道为项目主动发声。
同时项目官方也组织了各种圆桌沙龙直播、日常营销直播，最终新媒体成交达到惊人的3.3亿，展现出积极主动的自获客能力。
不难发现，这样一次首开高质量售罄，充分展现保利置业营销操盘能力的领先。
从一开始敢于做高定位、到快速蓄客推盘、到精细化盘客、再到线上营销创新，营销体系的超前性也反映出其整体能力的进阶。
3
组织能力迭代
以「系统进化」兑现业绩
如今的地产行业，产品力与操盘力是我们窥见房企综合能力的重要窗口，而这两大维度保利置业都已经走到了行业前列，可见其组织能力的系统性领先。
这种领先并不仅限于总部所在的上海，而是已成为自上而下的体系化能力，因此近年你会看到保利置业在全国都涌现出一批高质量作品。
据统计，2024年保利置业产品实践共获得70余项国内外设计大奖。海南半岛壹号获“全球未来设计奖”、江苏保利珺华赋获“伦敦设计金奖”、广东保利琅誉、山东保利鹊华赋、武汉保利锦上印分别获美国“MUSE金奖”等。
苏州紫金翡丽甲第
2025年，保利置业继续拿奖不断。上海保利琅誉获上海市“精品工程”奖项，宁波保利明湖金茂府获“2025年人居梦想好房子”奖项等，持续树立好产品、好房子的品牌形象。
浙江保利明湖金茂府
在涛哥看来，保利置业可能是过去3年地产行业变化与进化最大的房企，不仅业绩与排名迅速走到行业前列，更重要的是其内部体系化的构建让人惊叹。
首先，他们快速实现「人才市场化」，外引内培建立优秀团队
涛哥之前曾报道过保利置业招聘案例，基本上他们各个条线都在尝试吸收市场化专业人才，外部先进经验与内部成熟团队融合，加速组织升级进程，让公司焕发出拼搏进取的面貌。
接着，他们全面推动「体系化升级」，自上而下实现能力封装
以产品条线为例，他们在过去几年逐步完成了产品理念升级、产品系梳理，今年又落成研发中枢「致美空间」。
集材料革命、工艺创新、智能交互、标签场景、创新打板于一体，实现产品研发与选材决策从经验主义向科学化、标准化转变的跨越，是非常有引领性的实践。
致美空间实景图
同时，他们战略布局「聚焦一二线」，精品路线实现业绩进阶
这几年不少央国企出现较大业绩波动，很大程度上是吃了布局的亏，但保利置业则高度聚焦于核心城市，去年新增的6个项目都在上海、深圳、宁波、济南等一二线城市高能级地段。
随着产品力的不断兑现，今年以来保利置业拿地更加自信，先后拿下广州荔湾、杭州三墩优质地块，以精品路线赢得市场领先身位，2025年也将有望成为保利置业的产品爆发年。
深圳保利瑧誉府效果图
特别在重点深耕的上海市场，保利置业历经十余载耕耘和迭代，不仅打造了上海证券大厦、上海保利大剧院等地标，也开发了翡丽甲第、保利·珑誉等人居范本。
去年，杨浦保利珑誉实现完美兑现，交付到访率高达98%，获微博2024产品交付力满意楼盘Top10；奉贤保利明玥宸光提前一年交付，入选上海建筑工程质量最高殊荣“白玉兰奖”。
加上去年至今的保利琅誉、保利海上印等红盘热销，保利置业在上海正迎来业绩与口碑双丰收，步入越来越好的发展循环。
杨浦保利珑誉交付实景图
奉贤明玥宸光交付实景图
今年下半年，除了保利海上印继续加推，保利置业还将在杨浦内环滨江地段，拿出超级风貌力作蘭桂坊。
规划打造18套建面约89-180㎡洋房，15席建面约180-240㎡别墅，从效果图看极具海派气场，有望成为上海豪宅产品新标杆。
蘭桂坊效果示意图
不难看出，保利置业的逆势突围，绝非偶然的业绩爆发，而是产品力、营销力、组织力构成的「黄金三角」系统能力的必然结果。
当行业还在为规模与利润纠结时，保利置业已经用“品质破局+精准操盘+组织进化”的组合拳，证明了央企在新时代的引领性——
不仅能在低谷中稳立潮头，更能以标杆作品引领市场热度，为购房者重塑信心，也为行业照亮方向。
关于今天分享的内容，大家有什么评价？欢迎留言告诉我们。
