前阵子，董宇辉获得人民文学奖，引发不小争议。
其实，董宇辉获得的是“传播贡献奖“，背景是董宇辉去年一场直播给人民文学杂志带来了1785万销售额。
如果你能明白纸媒市场低迷的当下这个数字的含金量，就能理解人民文学组委会的决定了。
当下，做读书博主，卖书的人虽然多，但真正起到传播文学和传统文化的IP太少太少了。
说到这儿，我想到一个人——读书博主赵健。
平常喜欢看书，喜欢刷视频号的人对赵健应该都不陌生， 这位90后读书博主曾经有单条视频破4000万播放、冷门书带货破千万的纪录。
虽然流量没有董宇辉大，但他在扎根读书赛道深耕细作，如今也做出了个人品牌，成了细分领域顶流。
我两年前就写过他，最近他又有新书上市了，是他的第三本书， 这个从读书博主做到新人作家的年轻人，个人品牌之路稳扎稳打，非常值得咱普通人学习。
做博主之前，赵健通过各类线上线下活动已经积累了13万粉丝，他开过书店，在《一站到底》当嘉宾、拿到过《奇妙的汉字》全国冠军，2020《有请讲书人》全国冠军。
曾举办多场读书会，例如2020年的跨年诗会，邀请到余华、贾平凹、北岛、舒婷等大咖参加。
在这些活动中，他打上 「文化策展人」标签，同时也 摸透了图书产业链痛点——不是读者不爱书，而是缺乏连接好书与人的「翻译器」。
因此，他转战线上读书赛道之后，有了跟别人不同的策略。
网上很多读书博主是不是都在追赶畅销书，内容同质化严重？赵健有意避开热门畅销书，主攻出版社积压库 存的 冷门书，像是绝版40年的《画魂——潘玉良传》、学术性很强的《中国大历史》，很多人望而却步的《资治通鉴》等等。
这些书因 缺乏营销 资源被市场埋没，但本身具备文化价值，值得被大众了解。
很多人可能会问，做冷门小众内容不怕没流量吗？
赵健的方法是努力拉近冷门书和大众的距离，成为普通人和冷门好书之间的桥梁。
他从不单纯罗列书单，而是发挥“文化策展人”的特长，去给读者讲故事。
例如解读李叔同传记时，引用未公开书信佐证其出家前的心理挣扎，将荐书升级为「文化考据」。
全网播放破2000万的爆款视频「孤独的旧书店」，是讲述97岁店主江澄波守护百年书店的故事。
这样的内容在互联网上很稀缺，迅速聚拢了一批文艺爱好者。
为了获得更多关注，李健选择用有亲和力，流行性强的方式来创作。
他最擅长的是把书籍变成「可观看的微型剧场」。
像他最出圈的那条视频推荐的是旧书《画魂》，绝版40年的冷门书，赵健通过短视频重新赋予其生命力，最后单条视频播放量达4000万，直接带动该书加印3万册。
这个视频有什么魔力？我们来拆解一下：
悬念开场：「一个青楼女子，凭什么成为第一个作品进入卢浮宫的中国人？」——瞬间打破历史人物传记的枯燥感；
埋入细节钩子，潘玉良学画时「用馒头擦炭笔画」的具象描写，让观众代入底层逆袭的挣扎感；
最后价值升华，金句收尾：「人的一生有两次诞生，一次是肉体，一次是灵魂觉醒」。
这视频内容哪里冷门了？短剧的节奏，文艺的内核，火得理所当然。
像很多IP一样，有一定流量以后，赵健也选择了出书。
几年间，赵健陆续出版了三本书。
他很聪明，虽然文学功底深厚，但没有把自己定位成文学创作者，而是延续短视频的风格，把出书作为打造个人 IP 的重要一环。
第一本书《沿着古诗词壮游中国》把「五个人生阶段叙事」串联古诗词，用文学的形式引发大众共情，既延续短视频中「学者型博主」的差异化标签，又避免曲高和寡，再次深化他“文化策展人”的定位。
第二本书《如花在野》聚焦民国女性群像，选 择杨苡、束星北等非流量人物作为案例，与早期盘活《画魂》《杜诗画意》等冷门书的策略一脉相承。
这种「专攻遗忘带」的定位，也避免了与董宇辉等大众化IP直接竞争，在细分赛道上占领用户心智。
最近的新书《总有群星闪耀》是一本 对话古今中外灵魂智者的书。书还在预售，从剧透的目录看，赵健再一次契合自身定位的同时，直击网友的情绪痛点。
短视频是流量入口，书籍才是个人品牌的终极沉淀，赵健通过图书强化个人品牌，成为文化类博主中绕不开的一个代表。
我想到我们的学员谢俏和丁亦思为例，她们合著《品牌通识》，由中科社出版，已加印2次，销量直逼15000册。
谢俏是给全球和国内一线集团品牌提供战略咨询服务的，原本的背书和资源都很强。
但在做业务的过程中遇到流量卡点。有投流经验的人都知道买流量要花很多钱，商业流量是最贵的。
后来她和丁亦思一起花几个月写了《品牌通识》，凭借这本书已经获得了近15000名企业管理者的流量。
你想想，人家不仅主动付费买书，而且一旦接受了她书里面的理念，后面带来的项目合作机会才是大钱。
帮企业提升品牌系统认知，构建长期可持续的发展势能，像这类做高客单价的咨询产品和服务的，一本图书建立的信任，是再多短视频也达不到的。
在秋叶写书私房课像谢俏和丁亦思这样用一本书撬开资源的案例有很多。
我经常说，你以为只是写书，实际是在做个人品牌，你以为只是做个人品牌，实际是在做商业规划，为你的业务赋能。
秋叶写书私房课最大的价值——既出长销书，更促好品牌。
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